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    復工后,門窗加盟經銷商如何自救?

    來源: 美閣門窗官網  日期:2020-04-01 16:40:39  點擊:1185
          近斷時間,全國各地復工復產的腳步正在不斷加快。
     
          從GDP百強城市的情況來看,已有62城的復工率超過80%,41城的復工率更是在95%以上,主要集中在江蘇、山東、浙江、珠三角等地區。

                  
     
          一個多月來,全國人民被迫停工休假,不能開門做生意,還要背負巨額房租,門窗加盟經銷商比工薪上班族面臨更大壓力。
     
          大家都迫切希望早日復工營業,經濟恢復往常。但復工后卻發現更焦慮了,因為賣場一天見不到一波客人。
     
     
        ——上班了嗎?
     
        ——沒有。
     
        ——紅星不是開門了嗎?
     
        ——是的,但是,我沒去。
     
        ——為什么?
     
        ——你想吧,上午十點半開門,下午4點半關門,誰去呀!再說了,現在疫情呢,誰去聚堆呀!去的也是膽大的,是VIP,就一個人。
    誰也怕死。估計咋的也得過了4月,甚至端午節。放心吧,沒人。
     
            這是一位門窗專賣店經理和他朋友的對話,可以看出,他對賣場的客流是徹底絕望了。


                
     
            仍在肆虐的新冠疫情,正在考驗著每一位經銷商。有的經銷商亂了手腳,有的經銷商不知所措,也有的經銷商在危機中學會自救。
     
            復工之后,這幾類經銷商將率先被淘汰:
     
    1、靠廠家支持型
     
          疫情發生之后,部分經銷商把所有的希望都寄托于廠家,希望通過廠家的政策去彌補損失,這類只會坐等靠的經銷商還有一個常見口頭禪是:
     
          廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。
          廠家給費用支持我就做活動,不支持我就不做活動。
          廠家給補貼發工資我就多招銷售人員,不給補貼我就不招。
          廠家給外拓補貼我就多跑動,不給支持我就跑不動。
          “廠家支持”是他的關鍵詞。
     
    2、天上掉餡餅型
     
           整天坐在店里等客上門,沒事就斗斗地主,刷刷無聊的視頻,老想著某一天品牌名氣大了,出個完美產品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。
     
    3、埋怨市場型
     
           疫情期間很多經銷商都抱怨沒有市場,在他的嘴里經常說一句話就是,現在市場不好啊,沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,小區不讓進啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
     
    4、光說不練型
     
           這類經銷商特別能說,一套一套的聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,老說我要怎么怎么做,但就是不見行動。即使行動也只是蜻蜓點水式的試探一下,發現效果不佳就立刻停止了。
     
    5、左右搖擺型
     
          有些經銷商自己銷量不好,就怪廠家的產品及政策不給力,然后就去換品牌。在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以頻繁的換品牌。
    以為換個品牌就好了,其實只是在浪費資源。
     
                         
     
    復工后,經銷商如何自救?
     
    1、想辦法盤活現金流,確?;钕氯?/span>
     
           如今受疫情影響面臨訂單缺少、延期開張、裝修延期等多種挑戰。但是,經銷商的很多成本依然存在,比如工資、房租等,
    會導致原本就不寬裕的資金鏈崩得更緊。
     
     
           在這種被動環境下,建議廣大經銷商集中力量,多想辦法盤活現金流,比如一些庫存產品要處理,重新規劃營銷計劃;
    終端銷售的回款;增加多渠道銷售,盡可能創收等。
     
     
            一個思路,想盡各種辦法,做好打持久戰的準備,同時盡量要減少不必要的開支與投入。
     
     
    2、做足疫情解除后的大戰準備,碎片化獲客
     
           門窗行業,抓三四月的旺季,馬上就要打響51大促戰,今年肯定很難。至于一些大型活動是沒法搞了,即使你想辦,
    地方主管單位也會限制,畢竟疫情還沒有解除。
     
           直到疫情解除之后,大促才能真正開始。人們內心的憂慮,也需要更長時間來平復,所以,要想實現訂單量的爆發式增長,
    估計是三四個月之后的事情。

           而這段時間,我們不能坐等,要想盡辦法創造條件,比如充分挖掘線上的流量、借助線上的工具蓄客獲客,想辦法讓顧客在線下單、
    交訂金,把客戶留下來,你后面的發揮空間才大。
     
    3、由線下獲客,轉型線上+線下全渠道獲客
     
    A、由線下獲客,轉型線上+線下全渠道獲客。使用微信群、微信、直播和短視頻等數字化工具,高效開展線上銷售。
     
    B、由獲客滯后,到截流前置。滯后獲客就是在客戶收房后、要裝修時才去接觸,而截流前置就是交房前就去接觸。
     
     
          在疫情期間,盤點當地下半年交付的小區,通過小區社群運營模式,提前觸達業主,并通過小區社群專享服務+團購優惠,提前鎖定訂單。
     
     
           總而言之,我們應該利用此機會加強門店線上營銷布局,提升團隊線上協同作業能力,不僅適合目前疫情期間的特殊狀況,也是新零售時代的營銷趨勢。

                                                                                                                 
                                                                                                                                                             來源:
    門窗家居圈子
     
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